Как оформить продающий прайс лист пример. Red Oil With Herbal Balm Инструкция. В этой статье не будет долгих вступлений, характерных для меня. Сам вопрос как сделать прайс лист в excel или ином табличном редакторе обычно проблем не вызывает. Образцы для загрузки Пример 1. В этом посте мы предлагаем вам ознакомиться с подборкой из 64 эффективных, грамотно. Я расскажу как оформить продающий прайс лист на примере одного из наших кейсов. Будут конкретные шаги, которые позволили нам увеличить конверсию после отправки прайса на 1. Поэтому скорее изучайте и приступайте к внедрению или даже полной переделке вашего прайс листа. Правило, а не закономерность. Когда вы связываетесь с разными компаниями для поиска решения своей потребности, вы для финального решения просите их отправить коммерческое предложение и прайсы. Как правило, коммерческое предложение у всех отличается. Образец Для Прайс Листа' title='Образец Для Прайс Листа' />Что нельзя сказать про прайсы, которые у всех похожи друг на друга как две капли воды из одного океана. Хотя вру, есть целых 3 различия, которые вы можете найти в них Реквизиты компаний Количество позиций Разница в ценах. И вот вам для примера такой типовой образец прайса. Стандартная выгрузка из 1. С в Excel. Обычно на 2. Чем больше наименований, тем больше листов. И это плохо Один раз в жизни мы видели каталог, который не просто был страшным, но и состоял из 2. Если же получается, что в вашем каталоге большое количество позиций, в таком случае необходимо выяснить потребность клиента и отправить лишь то, что ему действительно нужно. Руки в ноги и пошли. Основываясь на информации выше, мы уже могли сделать выводы по переделкам данного инструмента. Но мы пошли дальше, провели опрос среди клиентов нашего заказчика и выяснили следующее Потенциальный покупатель запрашивал от 3 5 прайсов у разных компаний и сравнивал цены. Основным критерием для выбора становилась цена. Условия по типу доставки, гарантии, оплаты были уже на втором месте Чаще всего клиент просматривал первые 2 3 страницы прайса, не больше. Этого вполне хватало, чтобы понять ценообразование и принять решение о работе с данной компанией Поскольку наш клиент занимался оптовой продажей одежды, то решающим фактором для принятия решения о покупке было наличие фотографий позиций. На сайте, в социальных сетях или в самом прайсе, не важно. Главное, чтобы покупатель мог увидеть вс своими глазами и подобрать товар на свой вкус, который по его мнению будет продаваться лучше всего Все просили скидки, даже несмотря на то, что в прайсе уже была указана самая низкая цена. И они считали, что в ней ещ не заложена скидка. Поэтому торговались во время разговора до первой крови. Были ещ десятки разных мыслей, но все они имели разовый характер. А значит опираться на них можно было только на свой страх и риск. Этого мы предпочли не делать, так как уменьшение конверсии  уменьшение прибыли. Выводы сделаны. Прайс изменн. Главное в этом деле не погрязнуть в самоанализе. Поэтому было принято решение брать то что есть и, основываясь на этом, делать. Ведь мы чтко понимали, что если продолжим звонить и узнавать больше информации, то мы скорее запутаемся, чем получим положительный эффект от большого объма вводных данных. Мы начали действовать. Немного подняли цены. Как бы это глупо не звучало, но мы подняли цены на 5 на большинство товаров, кроме товаров локомотивов. Это было сделано специально, так как без этого мы бы не смогли реализовать пункт 2. И к тому же это позволило нам увеличить средний чек, ведь по тому товару, на который мы задрали стоимость, нет аналогов у конкурентов. А значит, нет возможности сравнивать. Добавили скидки. Скидка 5 и 8. Чтобы получить товар по этой цене, надо было сделать закупку на определенную сумму. На 1. 0 0. 00 рублей, чтобы получить 5, и на 2. А для того, чтобы эти скидки работали не против нас, то есть не в минус, мы и сделали пункт номер один. Наняли фотографа в штат. Он стал фотографировать новые позиции и вставлять их в 1. С. Примерно такое же задание мы дали менеджерам по продажам искать фото товаров на сайтах производителей и также вставлять их в 1. С. Буквально за месяц, при кропотливой работе 3 х человек в прайс можно вставить 1. Естественно, в первую очередь нужно вставить фото самых ходовых товаров. Сделали специальные отметкиХит продаж, Специальное предложение и Новинка. И выделили их большими буквами и красным цветом, чтобы они бросались в глаза. Возможно не очень честно по отношению к клиентам, но зачастую это были совсем не Новинки, а просто то, что нам нужно было продать в первую очередь. То есть по факту в эти категории менеджеры вставляли остатки по складу, аукционный товар и прочее. Такой ход ещ позволил нам визуально оформить прайс и раздробить его на участки так, чтобы клиент при прокрутке колеса мышки не засыпал из за однотипности всех строк. Поэтому ещ реализовали выделение серым цветом в двух оттенках. Дали задание программисту. Естественно мало придумать нововведения, нужно чтобы все автоматически из 1. С выгружалось в Excel. Скажу честно, мы меньше провозились с первыми четырьмя пунктами, чем с этим. Это действительно заняло много нервов, усилий и времени. Основная проблема была с импортом не текста, а фотографий из 1. С в Excel, но мы и ее решили. Согласитесь, отличается от первой картинки в лучшую сторону. И как я уже писал выше, средняя конверсия, после отправки такого прайса, в сделку увеличилась на 1. Сейчас прошло 6 месяцев после реализации я уже вижу, что можно было сделать ещ лучше. Например, изменить ядрно красный цвет на приятный синий, который больше располагает к покупке. Написать стоимость исходя из нашей статьи Как правильно написать цену. Сделать колонку с дополнительными выгодами нашими. Я не стесняюсь это признавать, так как мы постоянно учимся. И те кто заказывает у нас разработку рекламных материалов сейчас, получают более профессиональные наработки, но опять же по цене уже выше. Это я говорю, чтобы вы понимали, что это не идеально оформленный вариант, а неплохая основа для примера. Слишком большой. Естественно у нас была проблема, что фото занимали много места на жстком диске около 3. Не отправлять все позиции в одном документе, а выяснять потребность клиента и отправлять по определнным торговым маркам Выложить прайс лист на сервис, где его можно онлайн листать, не скачивая себе на компьютер и делая это с любого устройства. Кроме того мы подготовили и создали специальный маркетинг кит и коммерческое предложение, в которых подробно расписали все достоинства нашего клиента. В купе с продающим прайс листом, у нас получилась хорошая подборка эффективных инструментов бизнеса. Коротко о главном. Как уже писал выше, данный кейс можно было сделать ещ лучше, можно было разработать титульную обложку, выделить отдельные позиции и наклеить на них стикеры, назвать товары своими артикулами, чтобы их никто не мог сравнить. Но это вс докрутка до идеала. Для основы, чтобы понимать как оформить продающий прайс лист, Вам хватит этих действий. А сейчас давайте подведм итог, как правильно действовать, если хотите продающий прайс лист Красиво оформить Разбить на категории Иметь стикеры и фотографии. И вот ещ несколько напутствий на дорожку Используйте графы или колонки Скидка. Это просто волшебно влияет на принятие решения о покупке, в особенности в оптовой сфере Всегда перезванивайте своим клиентам после отправки прайса. Как правило, все менеджеры по продажам грешат этим. Обычные придумывания менеджеров по продажам, чтобы уберечь себя от звонков Не жалейте денег на изменения прайса. Особенно в 1. С это может стоить десятки, а то и сотни тысяч рублей, в зависимости от сложности системы, но даже если это повысит конверсию на 1, то в перспективе окупится многократно.